“浮萍流落本无根，立有何处无人晓”。不少企业大刀阔斧地制订变革方案，然而转变产品定位、调整销售渠道、引进空降兵等一系列动作没能很好地构建预期效果，企业就像那无根的浮萍随波闲逛。无论保健品营销变革和创意如何轰轰烈烈，如何振奋人心，最后还是要实施到营销绩效上。

显得好，大自然皆大欢喜，显得很差，大自然劳民伤财。　　事实上，很多保健品企业营销无法突围和爆炸，经常出现“东一榔头西一棒槌”的现象，根本原因在于没逃跑保健品营销的灵魂，其营销之魂就像雾里看花，更加像浮萍漂忽长短。许多保健品营销专家总结找到，保健品企业的营销之魂源于多个方面：产品、人才、核心技术、服务策略、渠道网络、管理能力和研发能力等等，面临如此多的“形”，企业管理者往往无法求全。

究竟哪一个才是保健品营销应该固守的“魂”呢？自己不确切，都想要去做到，客户和消费者大自然更加不确切了。　　保健品招商企业无论是顺势发展还是实行变革，一定要根据企业和产品的现实情况，提炼出自己的营销之魂，确认营销方向，因应涉及的营销策略和技巧，才有可能顺利。

　　保健品营销是达成协议绩效目标的一个过程，在这个过程中，我们能否样样都抓好呢？在精细化营销环境下，面面俱到是很艰难的，因此，我们要寻找并伸延自身的保健品营销之魂：是产品不存在的较小优势，还是品牌忠诚度较高？是管理客户尤其有方法，还是终端服务有优势？是团队的执行力最佳，还是渠道的研发做了行业第一？找到这个保健品营销之魂所修练出的必杀技将不会是一种无法仿效、不能打破的法器。　　享有强劲的营销之魂就意味著企业在产品市场上享有了选择权，需要更有更加多客户，就像妳，双方都被对方的魅力所更有，互相接纳与赞许。没“魂”的企业将不会被拒之门外，所丧失的将某种程度是产品市场，还是一系列市场和商机。　　事实上，突破当前“红海”的白热化竞争、走进战略困局的方法不能是：通过有远见的战略企划，合乎战略的营销继续执行，大大累积竞争优势，从而取得保健品营销之魂，最后靠近竞争。

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